天才‧庸才‧蠢才

今天看「新聞透視」，訪問了一些剛畢業的大學生，在金融海嘯下求職的苦況。其中講幾位年輕人創業，搞一個叫hongkong168.com的網站，希望吸引客戶付款登廣告，賺人生的第一桶金。當時，我以為這是一般的討論區，利用人氣增加點擊率，讓客戶投資買廣告位置。電視播出後，我連上這個網站看看，可是竟然遇上server error，真失敗，不過這不能怪責這幾位年輕人，伺服器的問題不是他們所能預料的。到後來能連上後，我才赫然發覺，這個站不是什麼討論區，而是「像素區塊廣告站」（Pixel Block Ad）。

什麼是「像素區塊廣告站」？這種網站，會把網頁的畫面切成小方格，以方格為單位賣出，讓客戶在方格上放圖片和連結，像報紙的「分類小廣告」。一個方格只有10x10像素的大小（以hongkong168的情形來說，是15x15），比我們在視窗看到的一個小圖示還要小（16x16），如果想讓自己的廣告顯眼一點，便要多買幾格。你可能問，這種廣告站有人會看嗎？有人會付錢嗎？事實上，這個概念來自英國一位叫Alex Tew的學生，他在２００５年利用這方法，建立了一個1000x1000像素的網站「http://milliondollarhomepage.com/」，以每點一美元（一格一百美元為單位）籌集到一百萬美元，用來支付他的大學學費。既然有先例，這個本土生產的Hongkong168也應該有機會賺錢吧？

很抱歉，我認為可能性很微很微，比中六合彩更難。原因很簡單，Alex Tew的概念是原創的，他是創作者。買他的網站方格的客戶，購買的不單是「一個小格子」，而是購買了「網路上的一個歷史地位」。Alex Tew的站的價值，在於他的發想，你買下他的一個方格，你便可以向人炫耀「看，我不單見過這段歷史，更是參與者之一！那版面只有一萬格，我可佔了一格啊！」。這跟戴安娜王妃那片放了二十多年的結婚蛋糕一樣，買的人願意花１２００英鎊才不是因為這是一片美味／漂亮的蛋糕。把金寶湯罐頭的圖像用畫框鑲起來也成為藝術品，是因為沒人做過，更因為做這個的人叫Andy Warhol。試問Hongkong168有什麼賣點，可以比Alex Tew的million dollar homepage更有價值？

Hongkong168的做法，更有不少不及Alex Tew之處。Alex Tew考慮了市場大小，知道美國網民比英國更多，購買力比歐洲人強（尤其產品是這種無聊的「歷史片段」），所以他把價錢訂為美金而不是英鎊；他也沒有投資什麼，只用了５０歐元作為成本，從沒想過要加大注碼，是一種以小博大的做法。我看Hongkong168的網站，一個方格索價一千六百多港元，人家買個歷史地位也不用八百，你竟然貴人家一倍？更大的問題是，這幾位創業的大學生，花了不少人力物力去做宣傳，拍片段、印傳單，這不正是跟這種pixel block ad的經營模式恰恰相反？坊間（外國）有大量類似的網站，有的更便宜到８０港元便有一格，但都乏人問津，難道扮成蜘蛛俠在街頭打鼓，上一兩次電視報紙便比人家優勝？更爆笑的，是他們放自己的廣告遠比真正付了錢的客戶大上數十倍，如果他們的目標真是做一個「分類小廣告」的網站，不是嚇怕了真正有興趣的客人嗎？Alex Tew說過：「這個主意依賴於它的新穎性，只在第一次有效……我祝這些模仿者們好運。」Hongkong168的成員，有考慮過這問題嗎？

「第一個是天才，第二個是庸才，第三個便是蠢才」。要販賣創意，就不能依附在他人的主意上，否則只是庸才或蠢才。有人當天才（Alex Tew），有人湊熱鬧當庸才（一堆模仿者），可是切勿在連庸才也放棄時趕著去當蠢才。你可以mix and match，可以fusion，但不能以人家的點子作為主打。也許， Hongkong168的目標是吸引一批有表演慾的街頭藝術家，在他們的旗幟下聚集，為他們的網站打響名堂，可是，街頭藝術家為什麼要靠他們，他們提供什麼特別的服務，老實說，我看不到。Web2.0的重點是參與性，YouTube、Facebook、Twitter也是靠用戶方便參與，一次又一次上他們的網站駐腳和提供內容，形成一種社群的風潮，我真的想問一問Hongkong168的搞手們，他們派傳單、表演歌舞，跟他們的網站有什麼關係？一般人要看他們搞笑，只要上YouTube，不用上他們的網站啊？他們在概念上是不是弄錯了什麼？

不轉型的話，我敢說這個網站很快會支持不住。我看到搞手中有人跟我念同一間大學，別說我不支持學弟，我連連結也提供了。希望他們能退一步看看，他們的創意是否放錯了地方，是否應該乾脆弄一個討論區更好？

Hong Kong 168 網站：
http://www.hongkong168.com

The Million Dollar Homepage在維基百科的資料：
百萬美元首頁